Robots commerciaux

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Certains vont disparaître. Les métiers de commerciaux sont à cheval entre les catégories 2 et 3.

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Ce pourrait donc être à la fois une aide au ciblage, et une aide à la décision qui pourra être fortement utile aux commerciaux. De tels procédés sont utilisés par de nombreuses entreprises voulant attirer et influencer un maximum de potentiels clients.

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Les commerciaux du XXIème siècle qui se seront saisis des nouvelles technologies seront robots commerciaux qui anticiperont les besoins de leurs clients tout en influençant leurs comportements. Nous avons malheureusement trop tendance à imaginer les effets de la révolution numérique robots commerciaux silo.

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Or contrairement aux autres révolutions technologiques, la révolution digitale va impacter et transformer tous les secteurs de notre économie. Les commerciaux doivent donc se concentrer sur le volet multidimensionnel de cette technologie pour pouvoir tirer leur épingle du jeu.

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Et sur le plan de la formation, que diriez-vous aux commerciaux pour les inciter à prendre le sujet du développement de leurs compétences très au sérieux?

Ce sont 3 compétences qui ne sont pas et ne seront jamais effectuées par des machines.

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Il est donc naturel que je choisisse des qualités humaines pour effectuer un métier en complémentarité avec des machines. Il est primordial de se former continuellement, de mettre à jour ses compétences, robots commerciaux identifiant celles qui seront obsolètes et celles qui seront indispensables pour être complémentaire de la machine.

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Que leur conseillez-vous pour conserver leur emploi dans cinq ans? Comment faire pour toujours être indispensable?

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