Négociation dynamique
En se fixant des objectifs clairs, réalistes et en étant précis.
Savoir à qui vous vous adressez, qui est en face de vous. Ne le rencontre jamais les mains dans les poches.
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Ayez une vision aussi claire que possible de sa personnalité, de ses intérêts, mais aussi de ses limites et de ses contraintes. Structurer votre argumentation.
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Elle doit être structurée et hiérarchisée. En étant précis sur vos objectifs et en ayant une connaissance pointue de votre sujet, vous convainquerez votre interlocuteur que sa marge de négociation est très réduite. Prévoir des solutions alternatives.
Savoir faire des négociation dynamique. Ne cherchez surtout pas à convaincre votre interlocuteur.
Sans chercher à le convaincre du bien-fondé ou de la valeur de vos objectifs. Être prêt à négocier. Il y a donc différents curseurs à ajuster en permanence.
- Professeur à l'université de Montpellier et doyen honoraire, avocat associé chez Barthélémy avocats.
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Si vous faites une concession, faites-le remarquer de manière habile à votre interlocuteur afin que lui aussi en fasse une. Le rapport doit être équilibré. Faire fi des ultimatums.
Beaucoup aiment se sentir et se placer en position de force. Voilà la question que vous pouvez poser à votre interlocuteur à la fin de négociation en lui tendant la main.
Être prêt à renoncer si les conditions ne sont pas source de bénéfices. Si toutes les conditions ne sont pas remplies et si vous ne vous retrouvez pas dans la proposition faite par votre interlocuteur, soyez prêt à négociation dynamique la négociation.
Vous pouvez néanmoins laisser la porte ouverte pour une nouvelle entrevue.
